谁能想到，一口一个“某某某的兵”的粉丝，真的快被训成“特种兵”了：千里迢迢跑来看演唱会，入场前还得经历一场酣畅淋漓的拉练，爬长城、刷环球，甚至跨越整座北京城，去大兴上一节游泳私教课。
这哪里是去看演唱会，这是去参加铁人三项。
倒也不是大家突然爱上了运动，而是“捆绑销售”的风，终于吹进了鸟巢。3月14日和15日黄子弘凡的北京场演唱会，快成了鸟巢的“倾销会”，官方贴心推出了一系列套票，为没抢到普通门票的粉丝，提供另一种“加价又加量”的入场新路径——
在常规票面的基础上，增加“捆绑”套票，附加项目涵盖吃喝玩乐：从455元的德克士套餐，到866元的游泳私教课，再到2380元的长城一日游，甚至还有13800元/10人的豪华家宴包厢，一边在包厢里吃海鲜一边看演唱会不是梦。
“都捆到这个地步了，咋不干脆捆个北京户口呢？”
“鸟巢这是把自己压箱底的票拿出来了吗？”
2月底，有网友发现，鸟巢不仅在卖门票，还顺手卖起了「家宴」。
彼时，被称为“内娱团宠”的歌手黄子弘凡，即将开启自己的首次鸟巢巡演，也是鸟巢面向新生代歌手的「未来主场计划」里，第一个“吃螃蟹”的人。首轮开票后，抢到票的粉丝敲锣打鼓，没抢到票的粉则在鸟巢App和各大二手平台之间反复横跳，寻求捡漏的机会。
结果，意外刷出了鸟巢四层的家宴包厢票，标价13800元，最多可供10人同享，折算下来人均约1380元，就能获得一边"搂席"一边看演唱会的奇特体验。
“偶像在台上又唱又跳，粉丝在台下又吃又喝，岂不快哉。”
图源：小红书@霍格沃兹麻瓜代表
但更魔幻的是，这还只是个开始。
光是吃，就被鸟巢分出了好几个level：从豪华家宴到海鲜火锅、西餐、自助餐，其中最朴实无华的，反而是德克士套餐——汉堡、可乐、手枪腿、魔法鸡块一应俱全，算下来只比原票价多出65元。
至于味道，就像开盲盒。据采访，有人觉得西餐"有专门的气球装饰，菜色丰富，但味道只是中规中矩"；也有人评价自助餐"菜色很一般，但包厢椅子宽、视野好"，多少算是把钱花在了屁股上。
图源：小红书@陈不歪Karsie（鸟巢全勤、@免费请吃段氏阵（小生拱手
除了吃，鸟巢还捆上了酒店住宿和彩绘化妆，这些本就属于演唱会的常规周边项目，尚在情理之中。唯一略显费解的是，不知道1780元的“单人之旅”搭配的为啥是“双床房”。
还有一些更接地气的组合，比如抱枕和编织袋。小马印花抱枕看起来像是仓库里积压了十二年的年货，但因为溢价不高，只比常规票面贵一百多块，也很快被一抢而空。
真正让人缓缓打出问号的，是长城和环球影城也被一并打包进来，还附带巴士接送和团体午餐。乍一看，对外地粉丝似乎挺友好——“来都来了，顺便玩一圈”；但细看行程才发现，这些项目被默认安排在演唱会当天。
也就是说，你需要一大早出门，急头白脸地去爬一趟长城，再匆匆吃顿团餐，忙活了一天，到晚上才进入正题——看演唱会。
在资深演唱会爱好者陈羽看来，这个安排多少有点“本末倒置”：“一般能抢普通票就不会选这种。毕竟，最忠实的粉丝都是卡着最早入场时间进去，做妆造、和网友面基、换物料、拍手机拍单反拍CCD拍立得，一整套流程下来，三个小时很快就过去了。”
而北京横跨六环的空间尺度，进一步对粉丝的体力提出了巨大的挑战。有人凌晨五点落地大兴机场，不得不拖着行李，在八点前赶到70公里外的奥林匹克公园集合；再坐大巴去60公里外的八达岭长城，暴走两万步；中午简单吃一顿团餐，下午再折返60公里回到鸟巢。等到夜幕降临，终于得以进入场馆，和几万人一起挥舞着应援棒大合唱。
一整套行程走完，很难说这是来看演唱会，还是参加了一次“北京一日特种兵训练营”。
据买到“长城套餐”的粉丝青律回忆，她那天6:45起床，7:20出门，8点准时集合发车，在车上补觉，9点多到长城，自由活动到11点集合，再去便宜坊吃团餐，赶在下午两点前回到鸟巢。
“爬长城的过程，就是导游把缆车票给了你之后就解散了，定下一个集合时间，然后一切都是自由安排。”
她自己平时有运动习惯，体力尚可，但同行的朋友前一晚坐了一夜火车，5点半才到北京，明显吃不消——两人回到鸟巢后，第一件事就是直奔酒店补觉，睡了整个下午。
也有人在努力为这趟额外行程制造浪漫。心璇临时起意，定制了一条红色横幅，打算在长城上和同担们合影留念。"来都来了，总要留点纪念，"她说，“大家都在说，堡妹（黄子弘凡粉丝名）就这样被带着走向了长城、走向了环球、吃上了汉堡自助餐，那我们长城大队就合个照留念一下吧 。”
她其实没怎么爬，下了缆车，找了块开阔地，展开横幅，等陆续路过的粉丝一起拍照、打卡。有人从上方经过还会打招呼，仿佛一场有缘千里来相会的“粉丝快闪”。
“如果不是因为黄子，我们不会在同一天出现在这里。”青律说，“这种感觉还挺奇妙的。”
不过，也有粉丝告诉氢商业，因为赶不上行程，干脆放弃了当天的“附加项目”。好在部分项目可以顺延，比如长城缆车票在五天内有效，可以和工作人员约定好哪天去，但接送和午餐，则只在当天提供。
受访者供图
如果说长城还勉强算“北京必玩项目”，那游泳私教课的出现，就多少带点黑色幽默了。
课程设在大兴体育中心，到位于朝阳的鸟巢几乎要纵贯整个北京城区，公共交通起步一个半小时，打车也要接近一小时。“咋不直接捆个河北呢”。
氢商业询问了两位抢到游泳票的粉丝，一位直言“我可能会放弃吧”，另一位还在平台上倔强地挂着“便宜出”。对她们来说，这更像是一张“不得不买”的门票，而不是一项真正想体验的服务。
对于这种大规模的“官方捆绑销售”，粉丝的态度其实很微妙。一方面，是对溢价的无奈；但另一方面，又隐约有一种“至少买得到”的庆幸。
“我个人不太喜欢鸟巢这种捆物卖票的方式，如果是捆绑周边、自助餐这类还能接受，但捆绑游泳私教课、爬长城之类的，感觉就挺没必要、也不太实用。”买到了游泳票的粉丝向氢商业表示。
同时，另一位粉丝向氢商业表示：“粉丝内部的共识是，与其把钱给黄牛，不如给鸟巢。”
于是， 大家一边吐槽“越捆越离谱”，一边又在刷新页面时，默默点下“购买”。
“鸟巢开完这场演唱会后，感觉仓库宽敞多了。”
这届演唱会卖票，到底还有多少惊喜，是我们还没见识过的？
其实，鸟巢搞捆绑销售并不是头一次，但确实是第一次捆得如此源源不断、花样百出。此前如2025年王者荣耀KPL年度总决赛，也曾捆过游泳体验课。只是过往的品类相对克制，一般四五种封顶；而这次都快凑齐一个四世同堂了。
至今，观众丝仍未探索出鸟巢捆出的极限，“比海鲜市场还能捆”，知道的是在买演唱会门票，不知道的，还以为误入了爱马仕专柜。
据粉丝回忆，从最初的德克士和长城，到后来不断扩展的自助餐、家宴包厢、酒店、环球影城，最后甚至出现了游泳私教课——不仅品类越来越多，溢价也是越来越高。更微妙的是，每一轮开票，你永远猜不到会出现什么新的“组合套餐”，也无法判断它到底是更划算，还是更折腾。
这种不确定性，本身就会放大焦虑。有人抢下1080元的四层家宴包厢，回头却发现后面出现了视野更好、价格反而更低的套票，只能在评论区自嘲：“我们前面抢破头的岂不是小丑。”
也正因为如此，这些捆绑票，逐渐变成很多人“抢不到票时的兜底方案”。
在长城上拉横幅的心璇也承认，自己算得上是鸟巢捆绑销售的受益者，首轮11点开票，抢了25分钟没抢到，结果经朋友提醒，发现鸟巢官方App的套餐门票都不用抢，就直接买了980的长城票，并且留意到，一直到30分都还有票。
“其实这算我第一次来北方玩儿，鸟巢给我捆到了长城，那刚好来长城打个卡，还顺便解决了交通工具和吃饭的问题，还挺适合我这种好不容易来一次、那就顺便来当一下好汉的人，也没有觉得特别累。”
硬币有两面——鸟巢捆这么多看起来“离谱”的东西，看起来是“想钱想疯了”，但也产生遏制黄牛的效果。
在一场演唱会里，真正进入公开销售的门票，只是总量的一部分。行业里有个概念叫“公售率”——理论上不低于70%，但实际执行中，很多演出能公开卖到50%已经算不错。其余的票，会以赠票、内购票等形式分散出去，也正是黄牛票的重要来源。
图源：远川研究所
这意味着粉丝拼命抢的，不过是有限的一小块。一旦供需严重失衡，价格自然会在二级市场被迅速抬高——比如2023年的TFBOYS十年之约演唱会，黄牛票一度飙到万元起步。
在这种背景下，鸟巢的捆绑策略，某种程度上是在把原本可能流向黄牛的钱，截留一部分回来。
有资深观众回忆，早年捆绑刚出现时，甚至被黄牛“反向利用”——直接蹲在直播间抢套票，再拆开转卖套利。后来官方意识到这一点，开始不断增加捆绑形式、提高拆分难度，让“倒手赚差价”的空间越来越小。换句话说，这些看似荒诞的组合，有一部分其实是防御性的设计：比起多卖票，更多是为了尽可能让票流到真正想看的人手里。
拉远来看，一场热门演唱会周围，早就织起了一条密密麻麻的利益链：场馆、票务平台、出行平台、餐饮、美妆、地方政府……每一方都在寻找自己的切入口，因为演唱会卖的，从来不只是那两个小时。
入场的那段路，可谓是兵家必争之地。餐饮、美妆、编发，一路排队，成了经典的演唱会生态圈。
演出前做一个应援妆，已经成为标准动作，小红书上，“演唱会妆”是常年不衰的流量词。最初是场馆门口五六十块的流动摊位，后来连锁写真馆也入场分一杯羹。天真蓝甚至推出“只化妆不拍照”的服务：日常妆198元起，宴会妆298元，风格妆398元，引发了不小的争议，一个能顺带蹭妆的照相馆突然把"妆"单独定了价，且定得比演唱会门口的流动摊位贵了整整五六倍，网友一边骂一边还是有人预约。
打印票根这样的小需求，也成了一桩好生意。带着偶像脸和专辑封面的定制排版，一张几块到几十块不等，放在相册里，过了好几年还能翻出来欣赏。
结束后散场，则是另一段黄金时间。几万观众同时涌出，打车排队动辄几十号开外，而情绪仍然高涨，无处不在的海底捞工作人员就在这时出现，在现场疯狂捞人：头戴醒目头饰，手挥紫色荧光棒，大喇叭喊着"免费大巴接大家吃火锅，风里雨里海底捞等你"，上车有零食水果，到店有专属粉丝狂欢区，服务员下场跟着一起唱。五月天在鸟巢演出那几天，"感觉全北京海底捞都在做分会场"，凌晨十二点门外还有十多桌在排队。
作为出行平台，携程从上游下手，正式在海内外推出"演出门票+酒店"套餐，到2024年展演活动日均超1.4万场，同比增长近五倍，覆盖周杰伦、权志龙、谢霆锋等头部演出场次。
逻辑听起来合理：跨城来的粉丝本来就要订酒店，打包更省事，还宣称套餐价格优于单订。然而执行中却翻车不断：酒店可能离场馆二三十公里，套餐内酒店价格显著高于单独预订的价格，甚至把原本可退的酒店和不可退的门票绑在一起，变成整体不可退改。问题在于，抢票只有几秒，用户几乎没有比价空间，只能被动接受，还没有后悔药吃。
甚至，权志龙澳门演唱会，还捆绑上了跳伞体验，粉丝自嘲“原来权志龙的兵是伞兵”。
图源：南都娱乐
放眼更成熟的演出市场，比如韩国，这套玩法已经被打磨得相当圆滑。票务平台NOL（原Interpark）长期推出“Play & Stay”套餐，把演唱会门票和酒店打包出售，知名KPOP组合BTS、SEVENTEEN、TWICE等团体的演出都有对应套餐，粉丝圈子里称之为"贵妇票"——坐一层看台，住附近酒店，两晚加票的整体价格，往往和二级市场单独买黄牛票相差不大，但省去了跑票、撕票的风险，尤其对第一次赴韩看演唱会的海外粉丝来说，买一张贵妇票相当于买了一份确定性。
鸟巢很忙。2025年，五月天在这里连开13场，张杰、凤凰传奇、孙燕姿、林俊杰也都轮番登场。距离2008年奥运会已经过了十六年，这座耗资近34亿、曾被认为"赛后必亏"的场馆，不仅没有沉寂，反而成了盈利机器，2023年净赚5.8亿，全年接待游客约700万，相当于每天都能装满一座中等县城。
在这样的背景下，鸟巢官宣的"未来主场计划"也就不难理解了——它既是在扶持新生代歌手，也是在不断拓展这套商业模型的边界：以"上鸟巢开过演唱会"的名声，换取更多新生代粉丝的注意力与消费力，“又名鸟巢赚大钱计划”。
至于以后还会捆出什么新组合——大概没人敢提前打包票。
参考资料：
1.北青网，《黄子弘凡3月携“OPEN WORLD”空降鸟巢 国家体育场迎来「未来主场」计划首位入选歌手》，2026.02
2.光明日报，《2025年全国演出市场简报发布》，2026.01
3.南都娱乐，《购买携程演唱会套餐，这些消费者表示被坑了……》，2025.03
4.新熵，《海底捞，演唱会门外的显眼包》，2023.08
5.远川研究所，《骂不倒的大麦们》，2025.11
编辑｜卢力麟
作者｜何愚
设计｜胖兔
封面图源｜受访者@心璇